چگونه پروژه خود را با گرداوری سرمایه از علاقه مندان عملی سازید ؟

Edwin Van Ruymbeke, تولید کننده Bionic Bird که پرنده ای کربنی است که میتوان پرواز انرا با یک برنامه برای اسمارتفون کنترل کرد نیز نظریه خود را اینطور بیان میکند : "باید مبلغ سرمایه درخواستی بگونه ای باشد که در عرض دو سه روز اول کمپین گرد اید و سپس خیلی سریع درصد افزایش انرا برای رسیدن به هدف تولید بصورت درصد اعلام کنید."

وی توصیه میکند : "باید روز اول به اطرافیان خود یعنی خانواده و دوستان و شبکه اشنایان این موضوع که برای گرداوری سرمایه اقدام میکنید را اطلاع دهید. این برای شروع کمپین برای عموم بسیار مهم است. سپس بعد از اجرای موفقیت امیز ان باید گروهی مصمم و با انگیزه برای مطلع ساختن رسانه ها تا چهل روز بعد از اجرای کمپین داشته باشید. اما بخصوص نباید در جوار ان اماده شدن کمپین خود را نادیده گرفته و فقط به یک صفحه بیروح روی پلاتفرم crowdfunding اکتفا کنید."

Jean-Luc Vallejo یک فرمول ریاضی برای محاسبه هدف اولیه کمپین ساخته و میگوید : "این قانون بسیار ساده است. باید از ثالثین بپرسید که واقعا چه میخواهند. ما به 100000 دلار نیاز داشتیم و فقط درخواست 35000 دلار کردیم. باید در ابتدا یک سوم سرمایه لازم را اعلام کرد تا تاثیر گذار باشد و بعد همچون گلوله ای برفی هر چه در مسیر پیش رود بزرگتر خواهد شد و همین منجر به گرداوری 100000 دلار لازم میشود". ISKN در عرض دوازده ساعت وسیعا از مرز 35000 دلار درخواستی گذاشت و در اخر کمپین با شرکت 2395 سرمایه گذار توانست 346127 دلار برای عملی ساختن پروژه اش گرد اورد.

برای ISKN همچون سایرینی که کمپینی روی پلاتفرمهای crowdfunding براه میاندازند, اولین ساعتهای کمپین برای موفقیت ان حیاتی هستند. حتما لازم است که سریعا کنتور سرمایه گذاران و سرمایه گرد اوری شده بالا رود و برای موفقیت در این راستا باید واقعا اجتماعی در اطراف پروژه و قبل از براه انداخن کمپینی برای ان تشکیل داد.

Séverin Marcombes میگوید وبلاگها و بخصوص شبکه های اجتماعی میتوانند استفاده شوند. باید هر چه بیشتر لایک و یا فالوور داشت. هر راهی برای تشکیل جمعی که ممکن است در روز موعود برای درخواست شرکت در کمپین با پرداخت سرمایه ای موثر باشد خوب است و باید استفاده شود. "موفقیت یک کمپین هیچ چیز جادوئی ندارد. باید واقعا قبل از اجرای کمپین اجتماعی تشکیل داد. ما میتوانستیم روی اجتماعی متشکل از صد هزار نفر که قبل از اجرای کمپین پیشرفتهای ما را پیگیری میکردند حساب کنیم. ما چند روز قبل از اجرای کمپین خود به همه انان از اینکه تصمیم داریم کمپینی روی Kickstarter بطور رسمی براه بیاندازیم اطلاع داده و پیامهای یاداوری برای انان ارسال کردیم و طوری عمل کردیم که محتوای این پیامها مسری باشد و همه در اطراف ان صحبت کنند و خبر ان انتشار یابد. این بسیار به ما کمک کرد چون در همان روز اول کمپین خود بسیاری برای خرید یک لیما امدند. علاوه بر این جمع, نباید از اینکه از نزدیکان خود و خانواده برای افزایش فروشها در روزهای اول ولو غیر واقعی و فقط برای جلب توجه و جذب بیشتر غافل شده و یا تردید کرد. هدف, موفقیت در قرار گرفتن در صفحه استقبال سایت crowdfunding و بدینگونه ساخت پمپی برای به پیش راندن و جلب توجه است."

اهرم دیگری که نباید فراموش شود, همانطور که Séverin Marcombes روی ان تاکید دارد, رسانه ها میباشند. وی میگوید : "ما از چهار یا پنج مقاله و بخصوص مقاله ای از Techcrunchکه دقیقا به هنگام براه انداختن کمپین ما منتشر کرد بهره مند شدیم و این تاثیر بسیاری روی پیوستن افراد جدیدی به کمپین گرداوری سرمایه ما شد".

Bruno Lussato, موسس Wistiki (شرکت تولید کننده ابزار یافتن اشیاء گمشده) میگوید اما برای یک شرکت تازه تاسیس که امکانات مالی ندارد, داشتن ارتباط با رسانه ها و خبرنگاران و رسانه های سنتی اسان نیست. "ما در ابتدا سه دانشجو بودیم که هیچگونه شناختی از جهان مطبوعات نداشتیم. ما یک مقاله مطبوعاتی از روی مدلی که روی اینترنت یافته بودیم نوشته و انرا برای لیستی از روزنامه نگاران فرستادیم. اما هیچ نتیجه ای نداشت. هیچ مقاله ای نوشته نشد. این روزنامه نگاران برای اینکه بدانند ایا ما جدی هستیم, روی گوگل جستجو میکردند و هیچ چیز در مورد ما نمیافتند. در نتیجه تصمیم گرفتیم عصای اهنی به دست گرفته و بدیدار یک یک بلاگرهای با نفوذ برویم. بدینگونه بود که اولین مطالب در مورد پروژه Wistiki روی وب منتشر شدند."

این دانشجویان با نیروی حاصل از این اولین نتیجه به ملاقات سردبیرهای رسانه ها رفته و یا انتظار روزنامه نگاران را در پائین ساختمانهایشان کشیدند تا پروژه خود را به انها نشان دهند. Bruno Lussato میگوید : "ما جلوی در ساختمان انتظار انها را میکشیدیم تا اولین توپهای خود را به دروازه اشان بیاندازیم و توجه انها را به Wistiki جلب کنیم. بعضی از انها از اینکار ما خوششان نیامد اما چند نفری به پروژه امان علاقه نشان دادند" و بدینگونه اولین مقالات در مورد Wistiki در مطبوعات محلی و سپس کشوری منتشر شدند.

Bruno Lussato میافزاید : "بدینگونه ابعاد کار تغییر کرده و رپرتاژهائی روی چند شبکه تلویزیونی و یک مجله بسیار معروف اقتصادی در مورد پروژه امان صورت گرفت و توجه جمعیتی را جلب کردیم که با جمعیتی که سابقا از پروژه ما مطلع شده بودند به هیچوجه قابل قیاس نبود."

این مقاله کلوبیک انحصارا برای ترفندستان ترجمه شده و کلیه حقوق مادی و معنوی ان مربوط و متعلق به وب سایت ترفندستان است. کپی این مقاله فقط با قید نام ترفندستان مجاز است.